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亚虎优发业界最强|社交需求、塑造人设、悦己 不差钱的Z世代人为何消费

匿名 发布时间: 2020-01-11 13:28:04

亚虎优发业界最强|社交需求、塑造人设、悦己 不差钱的Z世代人为何消费

亚虎优发业界最强,作者:李雨潇

最近,QQ广告与咨询公司凯度联合发布了《Z世代消费力白皮书》。《白皮书》通过定性和定量相结合的调研方法,分析了Z世代(95-00后)的消费动机、特征及趋势,试图为品牌商们找到合适的营销策略。最近,QQ广告与咨询公司凯度联合发布了《Z世代消费力白皮书》。《白皮书》通过定性和定量相结合的调研方法,分析了Z世代(95-00后)的消费动机、特征及趋势,试图为品牌商们找到合适的营销策略。

今年,中国的“Z世代”人群数量已达1.49亿,《白皮书》预测,到2020年,中国Z世代人群的消费能力将达到整体消费能力的40%。

报告显示,相较于出生于其他年代的人群,Z世代的人均可支配收入更高,达到3501元,这不仅与相对优渥的生长环境有关,还得益于他们多样化的收入渠道:35%的受访者表示他们有多种收入来源,其中67%的人能够通过校外兼职赚取生活费。

另外,越来越方便的信用透支服务也让年轻人的购物欲不被现金流限制。报告显示,腾讯QQ的Z世代用户群体透支比例已达31%。

“不差钱”的Z世代们买起东西来似乎也很少纠结。根据报告,超过50%的Z世代认为,“花钱是为了获得幸福感”;54%的受访者表示,“只要符合我的喜好,我愿意支付更多的钱”。看似冲动随性的消费行为背后,Z世代们其实也算了一笔账,36%的Z世代表示,“早买早享受,平均下来反而是划算的”。

这也许解释了为什么00后的化妆台上总是会出现贵妇化妆品。数据显示,Z世代对很多奢侈品品牌的持有比例远高于前人。8%的Z世代拥有爱马仕包,拥有Prada包的Z世代占比7%,而在95前人群中对应的数字分别为2%和4%。

00后化妆台的常客?

报告认为,除了悦己,社交需求和塑造人设是Z世代年轻人消费的另外两个主要动机。

消费的社交属性和社交的消费需求是Z世代年轻人面临的新消费环境。60%的受访者希望更好融入自己的圈子,还有57%的人表示“别人有的也得有,不想被嫌弃”。这种想要被所处社会圈层接纳,并且融入更高圈层的意愿并非Z世代独有,但是数字时代和消费理念升级为他们提供了更多实现的可能性。

另外,注重消费体验感的Z世代们,除了消费产品本身,更想要消费与产品有关的“内容”,这也成为他们选择产品的另一个特征。54%的受访者表示想要拥有之前没有尝试过的消费体验,还有35%的人表示在购物时想要获得独一无二的体验。毕竟,在很多Z世代看来,购买、使用一种产品,从品牌故事、风格以及理念中寻找与自身的契合点,能够帮助他们完成自我发现、自我定义和自我表达,就这样,一个讨喜的人设也许可以随之建立起来,而这一切又与前面提到的“圈层”文化有了交集。

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